Der HBC Navigator für Vertriebs- und Leistungskultur © zeigt Ihnen:

• Wie effizient und schlagkräftig ist Ihre Vertriebsmannschaft? Sind Ihre Kultur, das Denken und Handeln aller Mitarbeiter auf den Vertriebserfolg ausgerichtet?
• Sind Ihre Strategien und Produkte griffig genug, um Antrieb zu geben, sind die Vertriebsstrukturen erfolgsorientiert?
• Sind Ihre Vertriebsmitarbeiter ausreichend kompetent, geschult und "bissig", um Produkte und Dienstleistungen an den Kunden zu bringen?

Fazit:

Die Krux bei Veränderungsprozessen ist, dass man ihren Erfolg nur schwer messen kann und deshalb scheuen sich Entscheider oft, sich auf einen solchen Prozess überhaupt einzulassen.
Kultur ist für viele eben nur nice to have, aber nicht lebenswichtig. Man glaubt, hier gehe es nur um die berühmten „weichen Faktoren“ und auf die kommt es in der Welt der „harten Fakten“ eben nicht wirklich an.
Das Motto in dieser Welt der Zahlen, Daten und Fakten ist:

In diesem Workshop haben die KSK Steinfurt und HBC über das Projekt Vetriebskultur in der KSK berichtet. Hier ging es darum, die Vertriebs- und Leistungskultur  in ihrem IST-Zustand zu erfassen. Hierbei wurden die wichtigen Parameter 

• Strategie,
• Werte,
• Führung,
• Mitarbeiter,
• Konzepte und
• Organisation

als Grundlage des Vertriebserfolgs untersucht. Auf den sehr aussagekräftigen Ergebnissen baute das weitere Projekt in der KSK auf, in dem gezielt an den ermittelten Entwicklungsfeldern angesetzt wurde, um das Ziel "Vertriebssparkasse" voranzutreiben.

Muss man dem Vertrieb immer wieder „in den Hintern“ treten, ihn treiben, damit er funktioniert? Ist Verkaufen grundsätzlich ein problembehaftetes Geschäft, mit Verkäufern, die sich ständig selbst motivieren oder motiviert werden müssen und mit Käufern, die grundsätzlich widerwillig und mit psychologischen Tricks zu ihrem Glück gezwungen werden müssen?
Vor kurzem für Sie gelesen:

Vor kurzem für Sie gelesen:
Aus der „Giftküche des Vertriebs“, Wolf Ehrhardt.
http://downloads.brainguide.com/publications/PDF/pub16904.pdf

“Es gibt zwei Dinge, die unendlich sind. Das Weltall und die Dummheit der Menschen.“ (Einstein)