Ohne Verhaltensänderung gibt es keine erfolgreiche Veränderung von Strukturen und Prozessen oder von neuen Unternehmensstrategien. Veränderung bedeutet immer, Gewohntes aufzugeben und sich auf unsicherem Boden zu bewegen. Um angestrebte Ziele zu erreichen, gilt es, Betroffene von der Notwendigkeit einer Veränderung zu überzeugen und sie auf dem Weg zum Ziel aktiv einzubeziehen. Sie für neue Anforderungen fit zu machen und trotz Zeitdrucks in verdaubaren Schritten vorzugehen sind weitere Erfolgsfaktoren.

Stets wird die Unzulänglichkeit der “soft facts” in Relation zu den Hard facts beklagt. Und nun einmal andersherum!

Mit welchen Mitteln und Methoden kann Führen in Veränderungsprozessen nachhaltig verbessert werden?                                                                              

Haben Sie in der letzten Zeit auch den amerikanischen Wahlkampf verfolgt? Und ist Ihnen dabei auch aufgefallen,  dass nicht nur bei Barack Obama  das Wort „Change“ groß in Mode ist?

Was ist mit Change gemeint?
Es ist uns heute so geläufig von Change Management zu sprechen und genau wie in vielen anderen Trends und Slogans gibt es dabei viel Spreu und viel Weizen. Aber worum geht es Obama?

Ist Change gemeint im Sinne eines Appells: ändere etwas, ändere Dich selbst,  ändere Deine Einstellung, Deinen Blick?

In diesem Workshop haben die KSK Steinfurt und HBC über das Projekt Vetriebskultur in der KSK berichtet. Hier ging es darum, die Vertriebs- und Leistungskultur  in ihrem IST-Zustand zu erfassen. Hierbei wurden die wichtigen Parameter 

• Strategie,
• Werte,
• Führung,
• Mitarbeiter,
• Konzepte und
• Organisation

als Grundlage des Vertriebserfolgs untersucht. Auf den sehr aussagekräftigen Ergebnissen baute das weitere Projekt in der KSK auf, in dem gezielt an den ermittelten Entwicklungsfeldern angesetzt wurde, um das Ziel "Vertriebssparkasse" voranzutreiben.

Downloaden Sie die Präsentationsunterlagen...

HBC hat auf der Fachtagung der Sparkassenakademie in dem Vortrag zur Bedeutung der Unternehmenskultur insbes. das Analyseinstrument HBC KulturCheck^© vorgestellt, Es ging darum deutlich zu machen, welche Bedeutung die Unternehmenskultur insbes. in Veränderungsprózessen hat und wie man mit einem einfachen aber überzeugenden Instrument die kulturelle IST-Situation erfassen kann. Auf dieser Grundlage kann dann ein gezielter Kulturentwicklungsprozess aufgesetzt werden, der insbes. für Umsetzung von Zielen und Strategien zur "Vertriebssparkasse" eine kompetente Unterstützung bietet.

Wer führt lebt gefährlich ! Vor allem dann, wenn sich das Unternehmen in der Krise oder in radikalen Veränderungsprozessen befindet.
Das ist eine Kernaussage im Artikel: "Wie Topmanager Krisen überleben" (Harvard Businessmanager Heft 06/2002 (S. 19ff), Autoren: Ronald A. Heifetz; Marty Linsky

Muss man dem Vertrieb immer wieder „in den Hintern“ treten, ihn treiben, damit er funktioniert? Ist Verkaufen grundsätzlich ein problembehaftetes Geschäft, mit Verkäufern, die sich ständig selbst motivieren oder motiviert werden müssen und mit Käufern, die grundsätzlich widerwillig und mit psychologischen Tricks zu ihrem Glück gezwungen werden müssen?
Vor kurzem für Sie gelesen:

Für Sie gelesen: Harte Schnitte -Neues Wachstum,
Das Konzept der un:balancedTransformation, 2002
(Barbara Heitger, Alexander Doujak)
"Harte Schnitte“ meint Interventionen im Veränderungsprozess, die in der Organisation als Verlust bisheriger Kernidentität wahrgenommen werden.
Die Autoren setzen sich mit der Dynamik harter Schnitte, und den daraus anzuleitenden To Do's auseinander und ziehen ihre Schlussfolgerungen daraus, die wir für sehr lehrreich halten.

Was macht man mit ‚gestandenen’ Führungskräften, die schon alles gemacht haben und sich dennoch persönlich weiter entwickeln wollen? Von der Business-School über
Management-Trainings ist alles absolviert, auch ein 360° Feedback war schon dabei und die Führungskraft hat Berufserfahrung in verschiedenen Aufgabenfeldern gesammelt.
Zu dieser Frage haben wir für Sie gelesen und kommentiert:
Christoph Lauterburg:
Gute Manager fallen nicht vom Himmel,

Wie Sie die Veränderungskompetenz Ihrer Führungskräfte fördern.
Die Erkenntnis "Wandel ist das einzig Beständige" fordert von Führungskräften und Mitarbeitern die Flexibilität und Bereitschaft, sich permanent anzupassen. Doch reaktives Anpassen allein genügt nicht.
Veränderungsbedarfe und Trends frühzeitig erkennen, die „Welt“ innovativ gestalten und entsprechende Maßnahmen schneller als Mitbewerber umsetzen, das ist gefragt. Und natürlich machen alle dabei engagiert mit – oder ?

Wir haben unser Modell des CoachingCircle In einem Vortrag auf dem 5. Kongress für Wirtschaftspsychologie am 19. Mai 2004 einer breiten Fachöffentlichkeit vorgestellt. Ein kurzer Abriss zum Thema: