Kürzlich haben wir uns mit der Frage befasst, was eigentlich exakt unter diesem Begriff zu verstehen ist.
Das Ergebnis:
eigentlich jede Quelle im Internet hat eine andere Definition parat. Viele erklären ausführlich, was Vertriebskultur bewirkt oder bewirken soll. Viele erläutern, wie man sich ihr nähert und sich uim sie bemüht, doch keine sagt was man wirklich darunter verstehen sollte. Da hat jeder seine konkreten Marketingziele im Kopf. Was man wirklich darunter versteht, ist aber wichtig, weil das Zielunternehmen schon genauer wissen sollte, was, welche Elemente eine gute Vertriebskultur ausmachen, um dann zielgerichtet an diesen “Baustellen” zu arbeiten. Also hier ein Versuch:

Auch das sagt nur, was sie bewirkt, nicht aber was sie ausmacht.und wir geben gerne zu, dass wir uns bei dieser "Definition" von Herrn Berner-Umsetzungsberatung haben inspirieren lassen.

P.S.
Die originale Definition , zitiert nach Berner: Umsetzungsberatung.de lautet:
Eine gute Unternehmens- und Vertriebskultur ist ein Wettbewerbsvorteil, und zwar einer, der verteidigungsfähig ist, weil Wettbewerber ihn nicht ohne weiteres kopieren können
(W. Berner, Umsetzungsberatung: Unternehmenskultur und Kulturveränderung)