An der Qualität von Führung entscheidet sich die Performance einer Vertriebs- und Leistungskultur.
Effiziente Führung ist ein ganz wesentlicher Stellhebel zum Unternehmenserfolg. Führung ist Treiber  und „Transmissionsriemen“ Nummer 1 im Gesamträderwerk eines Unternehmens.
Vertriebs- und Leistungskultur steht und fällt mit der entsprechenden Führungskultur, nicht der, die auf Hochglanzpapieren in wohlklingenden Worten geschrieben steht. Vielmehr zeigt sich diese Kultur in einem Führungsverhalten, das im Alltag wirklich konsequent und gemeinsam von allen Führungskräften gelebt wird. Führungskräfte leben vorbildhaft die postulierten Werte der Unternehmenskultur, setzen Strategien zielgerichtet und nachhaltig um, geben ihren Mitarbeitern eine klare Orientierung und nehmen diese auf der Erfolgsspur mit. Sie tragen selbst entscheidend dazu bei, entwickelte Konzepte im Alltag mit Leben zu füllen und Strukturen wie Prozesse kontinuierlich zu optimieren. Oder sie tun all dieses eben nicht ausreichend oder gar unzureichend, nur in Teilen aber nicht als Gesamtführungsmannschaft. Im Ergebnis  hapert es an der Führungskultur und dies wirkt sich nachhaltig negativ auf die Vertriebskultur aus.

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