Das fragen sich viele und „Patentlösungen“ finden sich in zahlreichen Fachpublikationen oder spiegeln sich in fertigen Modellen zu einem Führungs-Feedback wider.
Führung sollte klar,  zielführend und unterstützend sein, sollte Mitarbeiter motivieren, sich initiativ, flexibel und unternehmerisch denkend einzubringen. Entscheidende Kompetenzen von Führungskräften ist heute eine gute Mischung aus Management- und Leadershipfähigkeiten, die Veränderungsfähigkeit und Erfolgsorientierung einschließt.  
Wie bzw. wie stark einzelne Anforderungen in Kernkompetenzfeldern wie Persönliche Kompetenz, Soziale Kompetenz, Mitarbeiterorientierung, Unternehmerische Kompetenz oder Veränderungsfähigkeit  ausgeprägt sein sollten, hängt konkret von Ihrem Unternehmen, seiner Marktposition, seinen strategischen Zielen und seiner Kultur ab.
Um also die für Sie richtigen, individuell passfähigen Kompetenzanforderungen für Ihre Führungskräfte zu ermitteln, sollten Sie Ihre Führungsgrundsätze, Leitlinien und Stellenprofile beim hausinternen TÜV auf den Prüfstand stellen. Das erfordert, den IST-Zustand zu ermitteln und sich von Ihrem Zukunftsbild her klar zu werden, wie das SOLL bei den Führungskompetenzen aussehen müsste.
Wir empfehlen hierzu einen Weg, der, wenn auch zu Beginn mit etwas mehr Aufwand verbunden, im Ergebnis sehr zielführend ist. Entwickeln Sie gemeinsam mit Führungskräften und Mitarbeitern Ihr zeitgemäßes Anforderungsprofil für Führung, das Ihren Weg zu einer erfolgreichen Vertriebsorganisation/Vertriebssparkasse in der Zukunft fördert und begleitet.
Das „HBC Führungsfeedback©“ ist ein Instrument, das partizipativ und interaktiv entwickelt worden ist und dadurch eine hohe Akzeptanz in späteren Umsetzungen gefunden hat. Es kann und sollte jederzeit an die konkreten Gegebenheiten Ihres Hauses angepasst werden.
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