Vertriebsstrategie
Für Sie gelesen: Mythos Vertrieb – einige unbequeme Wahrheiten zur Diskussion gestellt
Muss man dem Vertrieb immer wieder „in den Hintern“ treten, ihn treiben, damit er funktioniert? Ist Verkaufen grundsätzlich ein problembehaftetes Geschäft, mit Verkäufern, die sich ständig selbst motivieren oder motiviert werden müssen und mit Käufern, die grundsätzlich widerwillig und mit psychologischen Tricks zu ihrem Glück gezwungen werden müssen?
Vor kurzem für Sie gelesen:
Newsletter 12: Der Erfolgsfaktor Strategie für die Entwicklung einer schlagkräftigen Vertriebs- und Leistungskultur
In Fortsetzung unserer Reihe von Beiträgen zur Vertriebs- und Leistungskultur und unserem Instrument, den HBC
Navigator© widmen wir uns heute dem Erfolgsfaktor
"Strategie" gezielter. Er prägt die Vertriebs-und
Leistungskultur nachhaltig mit.Aktueller Anknüpfungspunkt ist der Wahlkampf von Barak Obama und sein Schlagwort: Change
Im Einzelnen heute.
- Obama: Change Management und die richtigen Strategien
Mythos Vertrieb – einige unbequeme Wahrheiten zur Diskussion gestellt
Vor kurzem für Sie gelesen:
Aus der „Giftküche des Vertriebs“, Wolf Ehrhardt.
http://downloads.brainguide.com/publications/PDF/pub16904.pdf
“Es gibt zwei Dinge, die unendlich sind. Das Weltall und die Dummheit der Menschen.“ (Einstein)
