Im Zusammenhang mit diesem Projektbericht ist bei uns die Aussage entstanden "Der wirtschaftliche Blick allein genügt nicht!" Zum Thema: In Abwandlung des alten Sprichworts könnte man heute sagen: Wenn man nicht mehr weiter weiß.... dann fusioniert man mal eben ganz schnell. Neuer Name, neues Logo und schnell ein paar prägnante Charts und neue Kennzahlen zur erhofften wirtschaftlichen Verbesserung. Damit sind die Gremien schnell überzeugt.

Unsere Unternehmer und Unternehmen scheuen häufig den direkten Vergleich mit anderen, vor allem wenn es sich um Wettbewerber handelt. Wie würde wohl der Floating Market in Bangkok aussehen, wenn dort auch so gedacht würde?

Warum sollten Sie überlegen, die Ergebnisse der Analyse Ihrer Vertriebskultur mit dem HBC Navigator© zu benchmarken?
Der Einsatz des Analyseinstruments zeigt: Auch qualitative Erfolgsfaktoren sind messbar und lassen sich steuern.
Also kann man auch Vertriebskulturen miteinander vergleichen und die einzelnen Stellhebel in ihrer Ausprägung bewerten.

Ein Wunsch an eine Kulturanalyse ist:

• Objektivität durch erhoffte Messbarkeit „weicher“ Fakten!

Unser Ansatz ist ein anderer:

• Jedes Unternehmen ist ein lebendiger Organismus. Kultur lebt und definiert sich in der Interaktion von Menschen!
• Kultur „manifestiert“ sich in subjektiven Einschätzungen – „so sehen wir uns“ – die nur durch Dialog erfassbar sind, somit keine objektive Wahrheit, aber ein objektives Bild ergeben

Mit unserem Instrument, dem HBC KulturCheck© können Sie

Warum machen wir von HBC es mit unseren Kunden eigentlich so tiefgründig, könnte man fragen, es geht doch eigentlich auch viel einfacher. In der wunderbaren Kolumne von Mark Hübner-Weinhold in der Tageszeitung „Hamburger Abendblatt“ ist es nachzulesen (und hier fast wörtlich zitiert):

Werfen Sie einen Blick auf die Firmenparkplätze des betreffenden Unternehmens. Das ist so etwas wie ein Psychogramm von Arbeitgebern.

Also ein neuer Ansatz: Kulturanalyse by Company-Car-Analysis (CCA):

HBC hat auf der Fachtagung der Sparkassenakademie in dem Vortrag zur Bedeutung der Unternehmenskultur insbes. das Analyseinstrument HBC KulturCheck^© vorgestellt, Es ging darum deutlich zu machen, welche Bedeutung die Unternehmenskultur insbes. in Veränderungsprózessen hat und wie man mit einem einfachen aber überzeugenden Instrument die kulturelle IST-Situation erfassen kann. Auf dieser Grundlage kann dann ein gezielter Kulturentwicklungsprozess aufgesetzt werden, der insbes. für Umsetzung von Zielen und Strategien zur "Vertriebssparkasse" eine kompetente Unterstützung bietet.

Wie kann man die Unternehmenskultur stärken?
Wenn es darum geht, die eigene Unternehmenskultur zu stärken und damit etwas für eine erfolgreiche Unternehmenszukunft zu tun
(siehe hierzu auch -den Beitrag,

Ein gezielter Blick auf die Kultur eines Unternehmens gibt Antwort, wie es mit Veränderungen umgeht.
Manche Organisationen stellen sich  leicht auf grundlegenden, schnellen Wandel ein, andere tun sich selbst mit kleinen Veränderungen sehr schwer. Woran liegt das? 
Jedes Unternehmen ist durch bestimmte Wesensmerkmale und Werte gekennzeichnet. Sie sind die Basis für Denken, Fühlen und Handeln im Unternehmen und wirken quasi im „Untergrund“.
Der Nutzen einer Kulturanalyse Unternehmenskultur – warum und weshalb?

Fusionen werden nach wie vor oft ausschließlich unter finanziellen Aspekten betrachtet. Der M&A –Prozess startet und endet mit Keys and figures (verstehe ich nicht!). ABER:  der wirtschaftliche Blick allein genügt nicht, weil eine Fusion immer ein umwälzender Veränderungsprozess ist. Und  als Veränderungsprozess braucht eine Fusion ein völlig anderes Vorgehen und ein professionelles Change Management!

Welche Mittel und Methoden sichern Ihnen eine erfolgreiche Durchführung Ihrer Fusion?

Fusionen zielen auf wirtschaftliche Synergien, Wachstum und Stärkung der Marktposition.
Die Praxis zeigt: diese Ziele werden häufig nicht erreicht. Typische Ursachen dafür liegen im „klassischen“ Fusions-Management: